{"id":493,"date":"2020-10-01T16:38:19","date_gmt":"2020-10-01T16:38:19","guid":{"rendered":"https:\/\/web.somosorderly.com\/?p=493"},"modified":"2020-10-05T18:17:29","modified_gmt":"2020-10-05T18:17:29","slug":"5-claves-para-generar-flujo-de-efectivo-mas-rapido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/5-claves-para-generar-flujo-de-efectivo-mas-rapido\/","title":{"rendered":"5 Claves para generar flujo de efectivo m\u00e1s r\u00e1pido"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Una parte de c\u00f3mo generar flujo de efectivo tiene que ver con c\u00f3mo est\u00e1 estructurado tu modelo de negocio y otra parte tiene que ver con llevar una buena administraci\u00f3n.<\/p>

Ahora bien, queremos compartirte cinco maneras para que generes m\u00e1s efectivo, r\u00e1pidamente.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

1. Mejora los t\u00e9rminos de pago en tus cotizaciones<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Muchas empresas de servicios cobran sus servicios con 50% de anticipo y 50% contra-entrega. Estos t\u00e9rminos de pago no son \u00f3ptimos para tu empresa. Una vez que produjiste la mitad del servicio, est\u00e1s financiando a tu cliente hasta que te pague el saldo. La regla de oro es la siguiente: \u201ccobra lo m\u00e1s posible lo m\u00e1s pronto posible<\/strong>\u201d, independientemente de qu\u00e9 porcentaje del proyecto hayas entregado a tu cliente.<\/p>

Lo mejor ser\u00eda cobrar el 100% por adelantado, pero dif\u00edcilmente un cliente estar\u00eda dispuesto a aceptar estos t\u00e9rminos. Para proyectos, puedes cobrar 50% de anticipo, 30% a la entrega de un hito importante y 20% de saldo. Puedes dejar tu utilidad como empresa hasta el final, y eso ser\u00eda mucho m\u00e1s sano. Trat\u00e1ndose de igualas, cobra el 100% de \u00e9sta al principio del periodo en curso. Dise\u00f1a una pol\u00edtica en la cual entre m\u00e1s vendas, m\u00e1s efectivo generes y no al rev\u00e9s.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

2. Establece una pol\u00edtica de cr\u00e9dito con tus clientes<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\u00bfCada uno de tus clientes sabe exactamente cu\u00e1ntos d\u00edas tiene para pagar tu factura?<\/strong>\u00a0Desde que cierras una venta con un cliente nuevo, es importante definir que tu pol\u00edtica es que te paguen la factura \u201ca la vista\u201d, por ejemplo. Esto significa que una vez que les factures, tu cliente tiene que pagar de manera inmediata. Nuestra recomendaci\u00f3n, de ser posible, es que no des d\u00edas de cr\u00e9dito a tus clientes. Esto es relativamente f\u00e1cil de negociar cuando se trata de clientes peque\u00f1os y medianos.<\/p>

Muchos corporativos y empresas grandes utilizan su fuerza y poder, y estipulan cu\u00e1ndo pagan a proveedores; sin embargo, hemos visto que muchos de nuestros clientes logran negociar mejores t\u00e9rminos, inclusive con gigantes de la industria. Muchas veces la clave es respetar esos t\u00e9rminos, facturar anticipadamente para ganar tiempo.<\/p>

Debes tener en cuenta que si solo vendes a corporativos que te pagan a 60, 90 o 120 d\u00edas, dif\u00edcilmente vas a generar flujo de efectivo. Entre m\u00e1s vendas, m\u00e1s grande ser\u00e1 tu necesidad de flujo para soportar el crecimiento. Esto es una deficiencia estructural en tu m\u00f3delo de negocio, que de manera permanente va a lastimar tu crecimiento.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

3. Factura con precisi\u00f3n\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Si ya cerraste tu venta y negociaste buenos t\u00e9rminos, ya pas\u00f3 lo m\u00e1s dif\u00edcil. El siguiente paso consiste en organizarte correctamente. Cuando cierras una venta, normalmente defines un plan de pagos y puedes asumir que vas a cobrar ciertos montos en ciertas fechas. El llevar un control preciso de los planes de pago, sus fechas, as\u00ed como fechas de facturaci\u00f3n en base a tu pol\u00edtica de cr\u00e9dito con el cliente, es clave. Lo \u00fanico que tienes que hacer es facturar de acuerdo al plan, es decir, ejecutar con precisi\u00f3n.<\/p>

Es probable que las fechas de ciertos montos puedan cambiar en base a entregables y aqu\u00ed es en donde tu personal de administraci\u00f3n debe tener buena comunicaci\u00f3n con la gente de operaciones para ajustar fechas cuando sea necesario. Esto es normal y requiere de una breve rutina semanal o quincenal para estar en sinton\u00eda.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

4. Cobra profesionalmente<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

En un mundo ideal a un cliente le mandas una factura y respeta tu pol\u00edtica de cr\u00e9dito al pie de la letra. Lo que deber\u00eda suceder, es que simplemente en tu cuenta de banco aparecen los dep\u00f3sitos de tus clientes en autom\u00e1tico. Rara vez \u00e9ste es el caso.<\/p>

Una vez que facturas, es necesario que le informes al contacto correcto que se encarga de gestionar los pagos a proveedores para dar seguimiento. Nuestra recomendaci\u00f3n es que tengas una persona dentro del departamento de administraci\u00f3n que se encargue de esta tarea. Si solo tienes un administrador, esta misma persona puede tomar la responsabilidad. Si tienes varios colaboradores, t\u00edpicamente la persona que se encarga de facturar tambi\u00e9n se ocupa de cobrar.<\/p>

Una mala idea es que el vendedor, o el responsable de llevar la relaci\u00f3n con el cliente, le hable para cobrarle. Estos perfiles siempre tienen que jugar el papel de ser los \u201cbuenos\u201d de la pel\u00edcula. \u00danicamente en caso de que tu cliente no pague, es necesario que otras personas apoyen en la cobranza, dejando al due\u00f1o de la empresa como \u00faltimo recurso.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

5. Establece una pol\u00edtica de cr\u00e9dito con tus proveedores\n<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

El costo m\u00e1s elevado en empresas de servicios, t\u00edpicamente son los sueldos de las personas. Ciertas organizaciones trabajan con algunos proveedores para maquilar servicios, aunque esto t\u00edpicamente representa un porcentaje bajo de las ventas. Muchas veces es dif\u00edcil financiarse con proveedores simplemente porque as\u00ed no est\u00e1 dise\u00f1ado el modelo de negocio. A\u00fan as\u00ed, de ser posible, es importante que negocies los mejores t\u00e9rminos. Por ejemplo; si tus clientes te piden 30 d\u00edas de cr\u00e9dito, t\u00fa solicita 45 d\u00edas a tus proveedores. Todo lo que puedas negociar va a favorecer tu ciclo de flujo de efectivo.<\/p>

El valor de tu empresa va directamente relacionado con el flujo libre de efectivo que genera. Existen muchas maneras de generar mayor flujo m\u00e1s r\u00e1pido, es simplemente cuesti\u00f3n de dise\u00f1ar buenas pol\u00edticas comerciales, administrar profesionalmente la empresa y en algunos casos, mejorar tu modelo de negocio de ra\u00edz.<\/p><\/div><\/section><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cash is King, es la regla universal de negocios. Cuando en tu empresa tienes efectivo en la cuenta de banco, es m\u00e1s f\u00e1cil que crezcas, inviertas o repartas utilidades.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":495,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/493"}],"collection":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=493"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/493\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":498,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/493\/revisions\/498"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/495"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=493"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=493"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=493"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}