{"id":382,"date":"2020-09-29T17:32:24","date_gmt":"2020-09-29T17:32:24","guid":{"rendered":"https:\/\/web.somosorderly.com\/?p=382"},"modified":"2020-10-05T18:18:32","modified_gmt":"2020-10-05T18:18:32","slug":"10-formas-para-incrementar-el-valor-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/10-formas-para-incrementar-el-valor-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"10 formas para incrementar el valor de tu empresa"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Una excelente filosof\u00eda de direcci\u00f3n de empresas es trabajar como si fueras a vender la tuya en un futuro. Aunque no sea tu intenci\u00f3n hacerlo, una empresa que cumple con aquellas caracter\u00edsticas que la hacen \u201cvendible\u201d es una compa\u00f1\u00eda que genera mayor rentabilidad, atrae mejor talento y en general crea m\u00e1s valor para sus clientes, colaboradores y socios.<\/p>

A continuaci\u00f3n te comparto las 10 formas para hacer que tu empresa de servicios incremente su valor y sea vendible:<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

1. Generar flujo de efectivo cada mes<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Tu empresa b\u00e1sicamente vale en funci\u00f3n de cuando dinero en efectivo genera al final de cada mes. De poco sirve que tengas un buen margen de utilidad si tus clientes te deben dinero. Dise\u00f1ar un modelo de negocio en donde entre m\u00e1s vendas, mayores ganancias y m\u00e1s dinero aparece en tu cuenta de banco, es la clave del \u00e9xito financiero en los negocios. Vale la pena que inviertas el tiempo implementando estrategias para acelerar tu ciclo de flujo de efectivo.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

2. No depender de ning\u00fan cliente grande<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
En empresas de servicios es t\u00edpico tener un cliente que representa el 25% o m\u00e1s de tu facturaci\u00f3n. Es f\u00e1cil entablar una buena relaci\u00f3n con un cliente estrat\u00e9gico que tiene buena qu\u00edmica contigo y con el paso del tiempo se convierte en el principal. El gran problema con esto es que es un riesgo grande que tu empresa dependa tanto de un solo cliente. Sigue trabajando con \u00e9l, sin embargo, aseg\u00farate de gradualmente ir consiguiendo m\u00e1s clientes y reduce tu riesgo.\n\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

3. Tener una cartera de clientes diversificada<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
Si cada uno de tus clientes representa menos del 5% de tu facturaci\u00f3n, tienes una cartera diversificada y esto es muy valioso. Es una se\u00f1al que puedes atender y retener m\u00faltiples usuarios y que no dependes de un solo cliente grande. Si pierdes a uno de ellos, dif\u00edcilmente tu negocio sufre, simplemente encuentras uno nuevo para cubrir el hueco financiero. Tambi\u00e9n es probable que est\u00e9s obteniendo referencias y recomendaciones de tu cartera existente, lo cual tambi\u00e9n es una excelente se\u00f1al de que tu empresa va por buen camino.<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

4. Contar con una cartera estable de igualas<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Una iguala es un servicio recurrente en donde t\u00edpicamente tu cliente te paga de manera mensual. Ofrecer igualas te da una solidez financiera impresionante y construye valor m\u00e1s r\u00e1pido para tu negocio que casi cualquier otra estrategia.<\/p>

Cada vez que vendes una iguala nueva, tu facturaci\u00f3n mensual incrementa. Imag\u00ednate que tu compa\u00f1\u00eda es un edificio, y cada iguala es un piso nuevo. Si el valor de una empresa se midiera por qu\u00e9 tan alto es un edificio, sumar igualas es la clave, especialmente si todos los pisos son aproximadamente del mismo tama\u00f1o.<\/p>

Los proyectos que tienen principio y fin contribuyen tambi\u00e9n, pero el problema es que una vez que terminas un proyecto, tienes que volver a vender otro para estar financieramente en el mismo lugar. Te recomendamos que conviertas tus servicios en productos y que veas la construcci\u00f3n de igualas como una estrategia clave del \u00e9xito financiero de tu empresa.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

5. Te puedes ir de vacaciones un mes y la empresa opera sin ti<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Si te vas de vacaciones una semana y necesitas contestar correos o tomar llamadas telef\u00f3nicas tu negocio depende de ti para sobrevivir.<\/p>

Esto no es una buena se\u00f1al y significa que no tienes un equipo gerencial, no has delegado lo suficiente o tus procesos son inmaduros. Por otra parte, si puedes irte de vacaciones un mes sin preocupaciones y regresas a tu empresa y tu equipo cerr\u00f3 ventas nuevas, entreg\u00f3 proyectos, cobraron, y tus clientes est\u00e1n contentos, has logrado institucionalizar tu negocio y tu empresa te necesita \u00fanicamente para proyectos estrat\u00e9gicos de alto impacto y crecimiento.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

6. Tener gerentes en las tres \u00e1reas clave de tu empresa<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Las tres \u00e1reas clave de una empresa de servicios son Ventas, Operaciones y Administraci\u00f3n. Ventas se encarga de conseguir clientes nuevos. Operaciones se ocupa de retener y crecer clientes existentes y Administraci\u00f3n se enfoca en la rentabilidad, flujo de efectivo e informaci\u00f3n de calidad. Cuando tienes un responsable dedicado para cada \u00e1rea, tu empresa empieza a funcionar de manera m\u00e1s arm\u00f3nica y necesita menos de ti personalmente.<\/p>

Tu rol se vuelve 100% de Direcci\u00f3n y te puedes enfocar en construir tu empresa para llevarla al siguiente nivel. Tambi\u00e9n te puedes ir de vacaciones tranquilo, sabiendo que has puesto en buenas manos las funciones principales de tu empresa.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

7. Poseer informaci\u00f3n de calidad<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Para tomar buenas decisiones que te lleven al crecimiento y mayor rentabilidad, necesitas tener informaci\u00f3n de calidad. Si quieres incrementar tus ventas, es importante conocer el margen de utilidad de cada servicio, proyecto, iguala y cliente. Si quieres optimizar tus costos, es importante tener un control detallado de todos los gastos de tu empresa para con cierta frecuencia recortar gastos innecesarios.<\/p>

Ahora bien, para recompensar o promover a ciertos colaboradores, es importante saber que tan eficientemente les rinde su tiempo en funci\u00f3n del presupuesto de tiempo asignado. \u00c9stas son s\u00f3lo algunas de las decisiones que debes poder tomar armado de informaci\u00f3n. Es importante entender la diferencia entre contabilidad financiera y fiscal para comenzar con una estrategia formal de generaci\u00f3n de informaci\u00f3n de calidad.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

8. Llevar a cabo procesos definidos<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Las mejores empresas brindan una promesa clara a sus clientes que cumplen una y otra vez. Todos los clientes reciben el mismo nivel de calidad consistentemente y eso es lo que hace que tu organizaci\u00f3n y tu marca valgan m\u00e1s.<\/p>

Para entregar el mismo nivel de calidad en tus servicios, es necesario trabajar en base a rutinas que tus colaboradores puedan vivir una y otra vez. Por eso existen los procesos, y gran parte del trabajo de tus tres gerentes de Administraci\u00f3n, Operaciones y Comercial es asegurar que sus procesos est\u00e9n documentados y contar con personal capacitada para ejecutarlos. Parece que toma mucho tiempo hacer esto, aunque en realidad es una de las mejores inversiones que puedes hacer. Una ventaja de las empresas de servicios es que pueden documentar sus procesos en videos y esto hace que dicho proceso sea pr\u00e1ctico y divertido.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

9. Tener una marca reconocida en un nicho.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Una de las tendencias m\u00e1s grandes que est\u00e1 sucediendo en el mundo de los negocios es la hiper-especializaci\u00f3n.<\/p>

Es una de las maneras m\u00e1s f\u00e1ciles de crear diferenciaci\u00f3n seleccionando un nicho en el cual puedas ser verdaderamente el mejor. Por ejemplo, puedes especializar tu agencia de marketing online y s\u00f3lo trabajar con cirujanos pl\u00e1sticos a nivel nacional.<\/p>

Despu\u00e9s de un par de a\u00f1os te conviertes en la opci\u00f3n por default cuando un cirujano pl\u00e1stico quiere hacer una campa\u00f1a, porque tienes un portafolio fuerte que refleja varios casos de \u00e9xito y un equipo de trabajo interno que habla el mismo idioma de los cirujanos. Tus clientes te percibir\u00e1n como experto en materia y con el paso del tiempo tus colaboradores van a ganar experiencia espec\u00edfica que te har\u00e1 sobresalir del resto. Podr\u00edas inclusive internacionalizar tu agencia con el paso del tiempo. Parece contraintuitivo, pero entre m\u00e1s te especialices, m\u00e1s grande es el potencial de crecimiento de tu empresa.<\/p>

Otros ejemplos; en el caso de tener un despacho de abogados, puedes trabajar s\u00f3lo con clientes de Estados Unidos que quieran abrir su primera filial en tu ciudad o pa\u00eds. Ahora bien, si es un despacho de Recursos Humanos puedes optar por hacer reclutamiento y selecci\u00f3n de personal para empresas de tecnolog\u00eda en donde hay escasez de desarrolladores de software.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

10. Realizar servicios diferenciados.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Ser el mejor en un nicho siempre ser\u00e1 una buena idea, aunque tambi\u00e9n puedes optar por entregar un servicio mejor que nadie. Si tienes una agencia de marketing digital, puedes enfocarte en ser el mejor en SEO, posicionando marcas org\u00e1nicamente en Google mejor que cualquier otra persona.<\/p>

Si eres un consultor en operaciones de manufactura, puedes ser el mejor en implementaciones Six Sigma de calidad en procesos. De esta manera logras atender todo tipo de industrias y tu verdadero diferenciador es tu expertise en un servicio muy espec\u00edfico.<\/p>

\u00a0<\/p>

CONCLUSI\u00d3N<\/strong><\/p>

\u00c9stas son 10 maneras que incrementan el valor de tu empresa de servicios y hacen que valga m\u00e1s. Existen un par de m\u00e9todos principales para saber cu\u00e1nto vale tu empresa de servicios, sin embargo, cualquier comprador va a validar tus verdaderos fundamentos de negocio para asegurar que tu compa\u00f1\u00eda pueda continuar creciendo y operando sin ti de manera diferenciada. Aunque la idea de vender tu empresa no haya cruzado por tu mente, construirla de esta manera te dar\u00e1 muchos beneficio en el presente y a futuro.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una excelente filosof\u00eda es tratar a tu empresa como si la fueras a vender, aunque no sea tu intenci\u00f3n, el hecho de cumplir con las caracter\u00edsticas de hacerla “vendible” generas mayor rentabilidad, atraes mejor talento y creas valor a tus clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":384,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382"}],"collection":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=382"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":393,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/382\/revisions\/393"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/384"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=382"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=382"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/somosorderly.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=382"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}